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  • 如何讓消費者願意進服裝店消費?為客人製造美好的幻覺07-11-2018

    為何同一款衣服,在不同的店裡賣其銷售量卻有着極大的不同?懂行的商家都知道,世界上沒有不好的衣服,也沒有不好的顧客,有的可能是鏡子的問題。很多服裝店商家為何吸引消費者購物,都會使用很多方式為顧客製造美好的幻覺。下面,我們就一起來看看那些商家是如何讓消費者肯買單的,這或許對你經營服裝店有很大幫助。

    一、試衣鏡斜放鏡面 「欺騙」視覺

    經常自拍的朋友都知道,角度是非常重要的,同樣道理服裝店內鏡子擺放的角度也是非常重要的。微微傾斜試衣鏡的角度,會適度地將顧客的身形拉長顯瘦,讓顧客的身材比例恰到好處,自然就心甘情願地給錢。

    二、燈光氣氛刺激購物慾

    適當地在鏡子的位置聚焦一些燈光,在柔和的燈光下客人的五官會更加立體,甚至還自帶美顏效果,客人自然就會心情大好。此外,昏黃的燈光會讓衣服色澤看起來更柔和,更容易襯托客人的美,自然就會刺激消費者的購物慾。

    三、播放製造幻想空間的背景音樂

    根據店鋪的不同風格播放不同的音樂,如:潮服店播放流行的電音、RAP、龐克搖滾;甜美風格的女裝店播放輕音樂、抒情民謠等等,都可以促使顧客腦中的情境運作,為了滿足想像自然就比較願意花費了。

    四、S型通道流暢曲線引客入勝

    服裝店衣櫃擺設和線路安排,應該設計得方便客人行走,且盡量避免大片墻面擋住去路,在整體視覺上又不至於讓人覺得一望而盡。女性逛街購物是種探索及獲得滿足,合理的路線設計會讓女生們在每次「發現」時獲得驚喜。

    五、中間休息區延長停駐時間

    服裝店店面中央或較寬闊的地方,適當地為客人提供休息區域,這個看似貼心的擺設,其實是讓客人在店內停留時間延長,增加消費的機會,同時還能讓店外的人見到店內的客人多,從而被吸引進來。

    六、善用「沉錨效應」的櫥窗擺設

    有櫥窗陳列經驗的服裝店主,擺在櫥窗里的流行款式價格會與店內的衣服有些許差異。這種方法有什麼好處?櫥窗里「流行款」的標價與時尚的布置,會讓顧客覺得這家店的單價偏高,當看到折扣訊息會抱着好奇的心情走進去看看,一旦發現很多衣服價格其實很便宜,這時就會將心情鬆懈下來,消費意願自然就會提高很多。這也就是心理學中常見的「錨定效應」。

    其實只要稍微修改一下店鋪的擺設佈局,例如換上幾面「會說謊的穿衣鏡」,增加幾個情境氣氛燈泡,在店內點一些怡人的香氛,就可以給客人營造美好的幻想!