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  • 資金不足如何開一間服裝店30-01-2019

    不少朋友都希望能夠經營一家服裝店,無奈受創業成本所限,手裡資金不充足,這種情況下如何實現自己的創業夢呢?在創業資金不足的情況,想要開店賺錢,首先就要做好各項成本的控制,並做好市場調查,具體方式如下:

    店鋪選址

    店鋪選址對服裝店來說非常重要的,不過手頭上資金不足,要想開在人流旺的地段或商場,似乎不太實際;但如果把店開在街街巷巷又會擔心無客人來光顧。其實,無論選擇哪種方式開店,只要掌握一些秘訣,就能吸引客人上門消費:

    秘訣一:巷子店鋪要有個性

    選擇巷子里開鋪,首先要確定店鋪的屬性,因為願意進來消費的客人,大多帶有專門的目的性,且一旦喜歡上這家店,就很容易會成為熟客。因此,服裝小店一定要有自己的個性存在,同時也要跟左鄰右里打好關係。

    秘訣二:人流旺地段要看人潮流向

    開在人流旺地段的店鋪雖然曝光率高,但不能只靠路過的客源獲利,還需要靠口碑累積,和注意人流朝向,才能提高生意額。此外,開在人流旺地段的店鋪還要注意店鋪的裝修,盡量讓客人看到店鋪內的情況。

    秘訣三:控制店鋪裝修成本

    說到店鋪裝修,很多新手都喜歡花大量成本在裝修上,其實服裝店的裝修不需要太豪華,只要有特色、有品位就足夠了。那麼,如何衡量店鋪裝修的費用呢?

    1.折舊式預估

    所謂折舊費用,就是利用較長的運營時間來攤平這筆費用,具體要通過計算,才知道這項投資能否負擔且多久可以回收。公式如下:裝修折舊費用=裝修費用÷預計店鋪運營時間÷12個月。

    2.對比式預估

    多對比同類型店鋪的裝修成本,尤其是目標客群和客單價設定較為一致的店鋪。除了考慮裝修成本,還要考慮店鋪裝修所帶給客人的消費體驗,通過這樣的方式,你就能大概粗估裝修所需的費用。

    3.折創造式預估

    你心中的理想店鋪是怎麼樣?如果你想打破常規,創造獨一無二的風格,就要記得注意裝修資金的上限,並和裝修師傅討論,才能確保裝潢好的店鋪與你想象中是一樣的。

    預估店鋪營業額的佔比

    一般來說,單價越高的店鋪,可承受的店鋪占營業額比重就會越高,但也有會走“薄利多銷”路線的店家,那就可以是低單價但房租佔營業額比例高。具體預估情況下如下:

    1.客單價

    客單價是指預計一位客人走進店面後會消費多少元,這主要是依照你經營的服裝店類型以及產品的單價來決定。

    2.理想來客數

    大略估算一下一個月總共需要多少位客人才能為本,然後÷4就是一周預計來客數,再來評估平時與週末的來客比例。此外,還要考慮人手和款式,以及開店類型和附近商圈的生態。

    3.理想營業額

    在一般營業額的分析中,有40%的佔比是固定開支,如:人事、店租、水電、貨品等,所以理想營業額越高代表需要負擔的風險也就越高。

    顧客定位

    選好店面地址和預估好店鋪成本後,接下來就要做好顧客定位,因此以下幾個問題一定要好好考慮:

    該地段能接受哪個價位的服飾?

    附近顧客是年輕人居多還是老年人居多?

    你的商品定位是童裝、女裝還是男裝?

    ......

    這些問題一定要好好考慮,而且一旦店鋪風格和顧客定位確定後,千萬不要隨便更改,否則會影響客人對店鋪的印象。

    貨源問題

    貨源會直接印象店鋪生意的好壞,因此要和檔口的老闆搞好關係,把他們當成合作夥伴,必要時還需要利用自己的好口才壓低拿貨價。剛開始接觸服裝店這一行,最好就是找個老手帶你去熟悉一下批發市場,以後就要靠你自己,記住一定要多跑多看多比較,才找到好貨源。

    適當促銷

    無論是經營什麼類型的店鋪,最怕的就是庫存,尤其是年底,很多服裝店老闆一年賺的錢都會變成庫存。因此,平時拿貨的時候,盡量每款拿幾件,暢銷的款式可以適當地補貨,滯銷的產品可以做做活動,盡量保證零庫存。遇到年底清貨,如果庫存很多,必要時擺地攤去賣貨或放上網上商城平台,或二手平台等都要賣出去,畢竟這些都是“錢”。

    手頭上資金不足,但又想開服裝店其實並不是很難,關鍵在於虛心學習,不斷吸取別人成功的經驗,同時評估將要面對的風險,這樣服裝店的營運才會變得越來越好。