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  • 服裝店如何佈局才能吸引更多顧客08-04-2019

    服裝店的佈局在服裝店經營中起著非常重要的地位。佈局合理且有特色的服裝店,是吸引顧客進店的第一標準。顧客只有進店,才會有接下來的一系列消費行為,服裝店才能有盈利。那麼,服裝店如何佈局才能吸引更多顧客?

    佈局一:根據主副通道,設定賣場蛇行線路

    在進行賣場設計時,商家應考慮最大化地展示商品,並使商品形成對顧客心理與視線的雙重包圍,從而促使其完成購買過程。

    一般來說,顧客都習慣瀏覽店內的主通道,因此將熱銷款及流行款擺放在主通路的貨架上,能使顧客更容易看到。至於副通道,一般由主通道引導,用於佈置輔助款或普通款商品,具體方案一般按照店鋪自身的需求和空間特點決定。

    收款通道設置在主通道的尾部,結合一些品牌標誌物進行重點宣傳,有利於最後一關對顧客的腦海形成衝擊。

    佈局二:設計合適的光線氛圍

    光線對產品陳列是相當重要的,其作用不僅僅是單純照亮物體,而且還能渲染環境氣氛,追求完美的視覺形象。在進行店鋪佈局設計時,應先進行初步的採光調查,使光線能隨着太陽的運轉對店鋪附近、賣場前沿進行不同時段的掃描,以起到對顧客的吸引。

    關於店鋪光線設計方式主要有以下三種:

    · 基礎照明:主要為使整體店鋪內的光線形成延展,同時使店內色調保持統一,保證店鋪內的基本照明。主要設備有:嵌入式照明和直接吸頂式照明。

    · 重點照明:將光纖重點打在流行款及主打款產品,不僅可以使產品形成立體感覺,還能突出產品的特色。重點照明可運用於櫥窗、LOGO、品牌代言人、及店內模特,增加品牌獨特的效果。設備方面常用射燈及壁燈,或根據產品特點選用相關設備。

    · 輔助照明:主要突出店內色彩層次,渲染五彩斑斕的氣氛與視覺效果,增強產品吸引力與感染力,可用的照明設備較多。

    通過各種光線的交叉性照射,可消除視覺死角,保證陳列的最佳效果之餘,還使店鋪富有個性與藝術氣息,從而突顯品牌的特色和產品的魅力。

    佈局三:巧借音色設備渲染店內氣氛

    服裝賣場的競爭就是其品牌底蘊的競爭,想突顯品牌文化及理念,通過網絡及多媒體就是展現賣場特色的利器。其中,音色設備不僅能營造購物氣氛,還能迎合顧客心理,疏解顧客情緒。

    除了根據店內風格及產品特點選擇合適的音樂播放,店鋪還可以通過視頻設備播放企業形象短片或產品廣告片,加深顧客對品牌的了解。

    佈局四:締造「休閑空間」

    若賣場面積寬敞,可巧妙設置休息去,給顧客打造一個舒適的購物享受。精緻的吧檯、高檔的洋酒或濃郁的咖啡,三五臺連線筆記本,及充滿休閒與時尚氣息的雜誌,令緩解顧客緊繃的心弦。同時,巧妙的設置休息區,還能將不同風格的服裝進行無形分割,而在顧客休息的時候,還能欣賞店鋪的終端廣告及宣傳畫冊,達到一舉兩得的效果。

    服裝店的佈局所影響的收益並不會在短時間體現出來,時間一長就能看出服裝店佈局所帶來的影響。所以,如果刺激消費者的購物慾望,就不能忽略服裝店佈局的重要性。