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  • 把握用戶需求,在淡季中也可以做好高效益!24-11-2020

    現在很多用戶的需求會分為淡季和旺季,這也是沒辦法的事情,某些行業也是分季節的。在淡季中公司或者企業除了做促銷活動以外還是需要改變一下我們的營銷方式,固定營銷方式是不能夠滿足淡季經營的。

    第一,了解客戶現在的需求,並提供適合的產品。

    我們說營銷就是挖掘需求,於此相比了解需求更重要,當然能更具用戶的需求提供適合的產品更是營銷中的高手。比如一家快餐店的老闆,平時經營的都是快餐套飯,因為上班人群比較多,所以生意比較好,但是一到年末很多工廠都放假了,也就沒有了客源,生意必然會淡很多。換個方式向,這是是回家的高峰期,顧客都在人流集中的的車站碼頭,如果能夠做快餐盒飯,並且送到車站,問題不就可以解決了麼。

    那麼對於企業來說很多做批發做儀器設備的企業也許並不是這樣,很多企業沒有採購需求,那又應該如何辦呢

    第二,提供針對老客戶的產品的促銷方案,從老客戶處需求訂單。

    老客戶是對企業又一定合作關係且長期穩定的合作夥伴,在淡季適當予以優惠讓利給老客戶是可以獲取部分訂單的。這需求企業對於老客戶的維護與管理恰當,且適時提供了滿意的產品。但是淡季不等於低廉,所以不能自貶式銷售,需要在促銷中做到恰到好處,以利於來年經營。

    第三,實時做售後維護及客戶關係維護。

    對重點客戶提供某些產品的售後處理,以及邀請客戶參與年會等,都能夠起到適當的引單作用,無論能否帶來新單,穩健的客戶關係維護都能促進企業的發展,利於銷售。

    以上小編總結的幾點就是關於企業淡季改變營銷策略的方法,不過應用在實際工作上還是需要根據實際情況考慮的,希望這篇文章能夠給企業或者公司一定的參考價值。