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  • 【 生意轉讓平台 】你適合買生意還是由零開始做生意呢?28-12-2021

    【 生意轉讓平台 】你適合買生意還是由零開始做生意呢?

    好苦惱!提到創業,一般而言我們都會聯想到白手興家、一手一腳建立自己的事業王國。不知道大家有沒有了解過,創業並非只有一種選擇!

    除了自創品牌做生意,還有「買生意」,即購買正在營運的生意。作為行業新手,到底應該買生意還是由零開始「做生意」呢?相信這是不少準老闆創業時的首個重要決策。現在就讓我們為你羅列一下「買生意」和「做生意」各自的好處和難處,助你選出適合自己的創業起步點!

     

    買生意 是甚麼?

    「買生意」,一般又稱為「 生意轉讓 」「 頂手 」,是指購買已正式營運的生意,可分為全部頂讓和部分頂讓,有助創業者以較快捷和較低成本創業。

     

    「買生意」好處

     

    - 較低成本,減輕創業壓力

    「買生意」最顯著的好處是,買家能馬上接手該生意的所需硬件和軟件,節省前期籌備功夫和時間。一般創業初期,老闆須等待適合店鋪、裝潢、設備等基本配置準備好,才能正式投入營運。凡購入已有生意,其原有的設備工具、租約場所、裝潢等硬件便能立刻投入使用,毋需購買全新硬件;除了大大減低成本,也能加速創業進度。

     

    除了硬件外,買生意也包括技術轉讓、品牌使用等軟件,甚至供應商和培訓員工也包括在內。即使是新入行的買家,也能輕鬆掌握有關技術和人才,並加入自己獨有的營運方式理念。換言之,「買生意」能讓買家在極短時間和低成本的情況下準備就緒,隨時成為老闆!

    此外,「買生意」亦能為新手提供過往的經驗和數據作參考,快速掌握貨源與預算等營運資訊,或透過研判現有企業的管理問題,從錯誤中學習,將創業風險降至最低

     

     

    -較快獲得投資回報 

    「買生意」的另一個好處是,買家若購入具商譽或一定客源的生意,能儘快獲得投資回報。

    創業初期最難是獲得第一批客人的信任,未有建立商譽,難以吸引穩定客源,未必能獲得即時回報。但「買生意」能提供現成的客戶基礎和業績,客人基於習慣和商譽也會更容易接受。

    在有相對穩定的回報下,老闆也能更有空間和信心進一步改善或開發,增加收入和規模。

    整合以上兩項「買生意」重點,好處是適合各位新手入場,可讓買家以較少時間和金錢成本起步,減少創業壓力,更快獲取回報!

     

    「買生意」隱憂:

    -暗藏轉讓陷阱 

    凡事都存在兩面性,有「危」就有「機」,反之亦然。「買生意」的隱憂包含各種轉讓陷阱和潛藏債務,令頂讓生意的風險增加。

    有部分賣家可能為了快速成交,隱瞞生意中的不同「伏」位,例如 租金的升幅、租約轉讓問題、設備的擁有權、生意的實際收益以及貸款狀況等。如買家沒有仔細研究這些資訊就衝動買下生意, 最後便可能得不償失。

    因此「買生意」雖然能節省投入的營運時間,但事前調查功夫和向專業顧問諮詢就絕不能缺少。

     

    「做生意」是甚麼?

    「做生意」又稱自營新生意首創企業,即全盤生意由創業人士由零做起,整個業務全由老闆自己負責經營。

     

    「做生意」好處:

     -自由度高,限制較少 

    「做生意」的最大好處在於自由度高,限制較少。創業人士能完全根據個人的目標、喜好或計畫,量身訂造整個生意的品牌和風格,甚至開創嶄新的經營模式,具有彈性。以飲食業為例,由零開始「做生意」能自由組合、選擇心水餐飲種類、適合的員工和原材料,確保餐廳的食物供應能完美契合自己的創意想法;在餐廳裝潢方面,亦能加入個人風格。這種方案較適合富有經驗,或在推廣產品有概念及經營方面具出色創意的營運者。

    另外,自營生意從確立理念到設計產品或服務、從營運店面到銷售,整個運作過程創業者也能完全參與,可獲得大量滿足感和賺取相關經驗,不侷限在單一的專業上。

     

     -開拓新市場獲更大盈利 

    「做生意」另一個好處是市場空間較大,能獲取更大盈利。藉著首創企業的自由和彈性,老闆更能發揮創意,開發全新的產品或服務,更能帶給消費者新鮮感。若創業者能鎖定全新消費層,開發市場尚未被發掘的部分,便不用被「分食市場」,可以「做大塊餅」,更有機會獲得優厚的經濟回報率

      

    「做生意」限制:

    -成本較大,摸索期較長 

    「做生意」的自由度是一把雙面刃,除了上述優點,其可見的限制就是成本較大摸索期較長。從零做起,由硬件到軟件都需重新購入,花費大量時間和金錢搜羅,其中自營生意最容易遇到營運或啟動資金不足的問題;而且從零開始需要摸索新的營運模式,在沒有前人的經驗作參考下,若創業人士對產品或服務本身沒有足夠認識,便需要「邊做邊學」,用更長時間摸索或碰釘,方能完善經營策略。

    說到這裡,筆者已經在這篇文章跟大家概括了「買生意」和「做生意」各自的優缺點。

    凡事皆有兩面,最重要的是根據性格,選擇適合自己的創業形式。如性格較保守穩妥、追求即時回報的行業新手可能比較適合「買生意」;如本身已具有相關經驗,較具創意和前瞻性的創業者,或許較適合從零開始「做生意」。不過,這亦不能簡單地一概而論,每一個人在不同階段中,合適的生意模式亦可能因自身經歷而有所調整。

    不論是哪一種創業形式,各位「準老闆」亦應該做足資料搜集,釐清自身的獨特性以及需要,避免跌入創業陷阱。

     

    AGPS 引 領航 」團隊成員曾任職全港最具規模的創業顧問公司多年,對每一個行業的營運模式及經營狀況皆有深入了解,現今仍致力為每一位創業者服務,希望猶如導航系統般為創業者的道路上領航、引路。

     

    如有興趣找到適合自己的創業方式,可參閱「AGPS 引 領航 」網站 https://www.agps.com.hk 了解更多。