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  • 經營網店 VS 實體店?經營方式大不同25-01-2022

    經營網店 VS 實體店?經營方式大不同

    來到5G世代,無論是上網的速度抑或資訊的流動都是極為快速的,這也大大的改變了過往做生意的模式,網店的出現和成功,使不少資金不多的創業者得以大展拳腳,而且網店的規模配合現時的快遞網絡,甚至可以實現全球化業務,連鎖店甚至國際公司也要分一杯羹;然而不管網店有多方便,實體店終究有其不可取代的地位,亦是不少人購買現貨最快也最方便的方式之一,如果你是一個創業者,也許會面臨這個問題:到底該經營網店還是實體店?哪一種方式才能助你賺到一桶金?本文將為你分析網店和實體店經營方式的不同,看看哪一種形式的店鋪更適合你創業之用:

     

    網店實體店優缺點大比併

     

    1. 創業門檻 

    網店無論在形式抑或資金的需求上都較實體店低很多,不少人甚至在學生時代已經能夠以一技之長開設網店,經營屬於自己的生意,只需要在現有的平台(如:instagramcarousellfacebook等)建立帳號,放上你要販賣的商品,現時不同的平台都為了小商家推出各種廣告套餐,只要付出少量金錢,即可推動你的專頁觸及率,讓你的目標客戶能夠看到你的商品或專頁,無疑對於資本不多的創業者來說,網店是一個入門門檻低的創業手法;至於實體店,由於需要支付較為高昂的租金,押金,還有每個月經營店鋪所產生的水電費和其他額外開支,加上裝潢店鋪的費用,在開設實體店的門檻較網店高

     

    2. 成本和風險 

    雖然網店和實體店均需要承受一定風險,但實體店在投入成本和所需承受風險均比網店高和大。首先,在投入成本方面,實體店需要先購入一定數量的商品,事先預估市場的反應,也要平衡自己的資金,加上開店初期大多不能做到收支平衡,前期在金錢上的投入較大;然而網店卻可以先預售,或在客人下單的時候才購入材料或製造商品,亦毋須負擔本身開店的開支(如:租金和水電煤),因此投入成本較低。至於承受風險方面,實體店在租店的時候就要面對收支平衡的壓力,前期投入的成本較網店高,亦因此需要更高的利潤才能夠達至收支平衡狀態,而萬一不幸生意不景,甚至要割價賣貨,可能會血本無歸。當然,網店如果銷售情況不理想,亦可能要減價賣貨,減低自己損失,但它們轉型或改頭換面賣另一種商品相對較容易,只需要設立另一帳號,或者重新包裝自己的帳號即可,而實體店則較欠缺這種彈性,故此在一開始開店之前便需要先確認好店鋪的風格、路線,也要做好市場銷售的策略,以免慘遭滑鐵盧。

     

    3. 地理限制及同行競爭 

    網店因為在網絡設立,不存在地理限制;實體店則需要挑選一個人流旺、價錢又不能太高昂的地方,使經營成本大大提升,故此在這方面難度頗高。除此之外,實體店的地理位置還會限制了一些客人前來購物的意欲,而網店因為有送貨服務,相對來說只要運費不太高昂,一般客人都會願意以網購形式光顧。

     

    同行競爭方面,實體店要面對同一條街道、同一區域甚至是同一行業的競爭,反倒是網店,由於銷售的地點在互聯網,相類似的產品只要一個按鈕即可馬上找到相同和類似的,只要你的價格過高,便很容易被同行淘汰,而且加上互聯網沒有地域限制,經營網店的人反而要面臨全球化的競爭,相對來說,實體店所要面臨的競爭比較在地化。

     

    4. 銷售模式 

    實體店依靠的是店鋪整體的風格和裝潢,店鋪要把熱門的產品擺放在適當的位置,店員亦要懂得推銷合適的貨品給客人,除此之外,整體店鋪也需要營造一個舒適的氛圍,讓客人感覺在內購物是愉快的,也可以提供樣品或試身的服務,讓客人感受到商品的質素等;至於網店,則需要依靠圖片或短片,因為網店不能有實體的商品給客人展示或觸碰,因此在平台上展示的圖片需要十分的精美,有風格之餘,要能夠展示出商品的特性以及功能性美感和實用性缺一不可,亦可能需要展示一些客人的評價,以增加網店的可信性等。兩者的銷售策略和經營風格都略有不同,詳細則需要創業者自己摸索,或與同業交流,才可得知箇中心得。

     

    最後,其實網店和實體店都各有好處,網店可以將你的商品不受地理和資金所限的推廣至不同年齡層及地域人士的眼前,而實體店則可以令客人最快又最真確地感受到你的商品的質素,也能夠增加對你的品牌的信心。兩者本身並沒有衝突,不少網店在經營至一定規模後會增設實體店,供客人自取,或是展示其商品;亦有實體店會增設網店,讓一些較不方便親自到店的客人上網購物,以獲得最大的盈利。

     

    事實上,並沒有最佳的做生意模式,只有最適合你的,創業者只需要挑選最符合你現時條件和需求的形式開展你的生意,相信成功便在你腳下。如果對白手興家的創業方式沒有特別想法,頂讓生意也是一個很好的創業方式。

     

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