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  • 【生意轉讓】5大生意轉讓陷阱:隱藏伏位話你知!22-02-2022

    【生意轉讓】5大生意轉讓陷阱:隱藏伏位話你知!  

    在了解生意轉讓的優缺點及其基本流程後,相信大家對生意轉讓有更清晰的認知。但初創者缺乏經驗,轉讓過程又牽涉不少繁複步驟,不法東主或暗中設置生意轉讓陷阱,令買入生意者得不償失。引領航將為大家分析幾個常見的生意轉讓伏位,讓大家都能順利買到屬於自己的好生意。

     

    陷阱一:小心轉讓合約有伏?

    生意轉讓伏位中,最常見的就是無效的轉讓合約。有部分生意轉讓買家會選擇透過地產代理尋找轉讓的店舖,但部分經紀或聯同賣家,提供一份沒有效力的合約,買家繳交巨額轉讓費用後卻取法追討。例如,賣家以個人名義準備合約,但該生意的持有人並非賣家,而是屬於「公司」。又或是合約只安排轉讓「股份」而非「業務資產」,即買家並沒有成為生意的東主,只是成為股東。若公司負上債務,買家更可能要負擔有關債務。因此買家必須留意合約內容,是否已按照雙方意願轉讓具體的公司資產,例如貨品、設備、知識產權等。

     

    陷阱二:租金或租約有伏?

    有部分店家看上去經營得不錯,但仍然選擇轉讓生意,其中一個原因可能就是因為租金的波幅。有店家因得知房東即將加租,認為租金加價後會大幅影響盈利,便選擇將生意轉讓,以減低損失。賣家可能刻意隱瞞有關資訊,待買家買入生意後,才發現租約到期,租金上漲,最終導致入不敷支。此外,買家也要提防租約上的糾紛,包括租期、續租轉讓後的出租條件、甚至是裝潢問題等,最差的情況是房東可能不願意再租給別人,或要求退租時要還原店面圖則。要避免此一生意轉讓伏位,買家切記要事先確認租約內容,或比較附近的承租情況。

     

    陷阱三:賣家刻意隱瞞真實營運情況?

    天下沒有免費的午餐,看上去越美好的局面,可能就越多陷阱!部分賣家為了使買家以更高的價錢或更快決定買下生意,會刻意在買家預約實地視察時營造出生意興旺的假象。例如在視察期間推出折扣優惠或大酬賓,增加人流,誇大業績,令買家誤以為這是日常營運的真實情況。因此買家最好找經驗者陪同,並在不同時段視察,或向店家附近的鄰舍瞭解一下,以更全面地評估生意的可行性,避免掉入生意轉讓陷阱

     

    陷阱四:設備、人力資源到底是否仍然可用?

    轉讓生意時,買家知道簽約時應將有關設備、技術和人力的轉移條件寫得清清楚楚。然而,其中的生意轉讓伏位可能在於:設備的質素。常有買家發現,視察時設備是正常運作的,但頂讓生意後卻發現設備故障,需花大量成本修繕,甚至要重新購入設備,得不償失。亦有買家遇過,原有班底員工在生意轉讓後表示並未完成工作簽約,因此選擇離職,嚴重影響生意營運。更甚的是,有部分店家的生意可能是靠老闆的名氣或員工(如知名廚師、知名經紀)來支撐的,一但轉讓生意後,這些人手離開,生意便一落千丈。因此買家在視察時應仔細檢查有關設備的使用狀況、限期、維修費用等,更要留意簽訂合同時對人力資源的安排,以保障自己的權益。

     

    陷阱五:隱藏債務或債務轉移?

    最後一個常見生意轉讓伏位就是有關債務,賣家可能會隱瞞一些未付款的項目,待買家接手後才發現,還要幫忙抵債。更可能有賣家以公司名義登記向銀行借貸,若買家沒有註銷原有的商業登記,或需背負上一手的債務。此外,更可能有不法東主以折扣卷或套票等方式,在轉讓生意前大量銷售給客人,但最後要為客人提供「價廉物美」服務的可能是新買家。即使新買家澄清,客人亦可能不能接受,流失不少客源。

     

    引領航在此提醒有意買入生意的創業者,買入生意必須要深思熟慮,不要貿然決定頂讓生意。買入生意前,應先徹底了解該生意的財務狀況、債務紀錄、真實客流、各種租約、員工合約、牌照、設備等,以減低生意轉讓創業失敗的風險。若選用「引領航AGPS」服務,我們將安排專家為你客觀估算生意的轉讓價值,並協助買賣雙方處理各種細節和文件,包括實地考察、日常營運及財務審查等,更會為新店家提供售後服務支援服務,幫助買家適應過渡期,成為每位創業者的導航系統,確保投資者們達到雙贏,避免掉入生意轉讓陷阱。大家快到AGPS網站搜尋自己有興趣的生意買賣 或 生意轉讓的行業吧!

     

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